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 채용제목 |
B2B AI Product Sales 매니저 |
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디지털 플랫폼 전문기업 |
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업무내용
자격요건 |
[담당업무]
1. 전략적 B2B 영업 및 사업 개발
- 주요 타겟 산업군(유통, 커머스, 브랜드사 등) 내 잠재 리드 발굴 및 신규 고객 확보
- 전체 세일즈 사이클(End-to-End) 리딩을 통한 계약 체결 및 중장기 비즈니스 관계 구축
2. 고객 맞춤형 가치 설계 및 PoC 주도
- 고객사의 요구사항 및 비즈니스 환경 분석을 바탕으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의
- PoC(Proof of Concept) 및 파일럿 프로젝트 설계/운영을 통한 솔루션 도입 타당성 검증
3. 파트너십 생태계 구축 (gelatto 중심)
- 유통사, 브랜드사, 솔루션 파트너 등 핵심 파트너사 발굴 및 제휴 제안
- 지속 가능한 협업 구조 설계 및 파트너십 운영을 통한 사업 커버리지 확대
4. 매출 목표 관리 및 파이프라인 최적화
- 연간/분기별 매출 목표 수립 및 Sales Forecast 관리
- 전략적 딜 클로징(Deal Closing)을 통한 매출 극대화 및 파이프라인의 건전성 유지
5. 시장 중심의 프로덕트 고도화 협업
- 현장의 피드백과 시장 요구사항을 Product/Tech 조직에 전달하여 제품 고도화 기여
- 시장 경쟁력을 갖춘 패키징 및 가격 전략(Pricing) 수립 리드
[자격요건]
- 학사 이상, B2B 솔루션 영업 또는 사업 개발 경력 8년 이상
- 복잡한 기술적 구조와 비즈니스 모델을 빠르게 이해하고 논리적으로 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 사이클을 주도적으로 리딩한 경험이 있으신 분
- 다양한 이해관계자와의 원활한 소통 및 협업을 이끌어낼 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 스킬 보유자
- 변화가 빠른 AI 산업 환경에서 스스로 문제를 정의하고 실행으로 옮기는 자기주도적 추진력이 있으신 분
- 조직 리딩 경험 또는 팀 단위의 공동 성과를 창출해본 리더십 경험이 있으신 분
* 우대사항
- AI, 데이터, 플랫폼 기반의 B2B 사업 개발 또는 세일즈 경험이 있으신 분
- SaaS 솔루션 등 기술 기반 제품(Tech-product)에 대한 이해도가 높고 판매 경험이 있으신 분
- 유통, 이커머스, 대형 브랜드사와 전략적 파트너십을 구축하고 운영해 본 경험이 있으신 분
- 대기업 및 중견기업 등 엔터프라이즈급 고객사를 대상으로 대형 계약을 클로징 해본 경험이 있으신 분
- 논리적인 제안서 작성 능력 및 청중을 설득하는 프레젠테이션 역량이 탁월하신 분
[전형절차]
- 서류 및 면접
[제출서류]
- 이력서, 경력 중심의 자기소개서
- 이메일 접수시 제목에 '프로젝트명-담당 우종구 상무 앞' 반드시 명시
- 이메일 : associate@dreamhr.com |
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| 직급/직책 |
과~차장급 |
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| 담당자 |
담당컨설턴트: 우종구 상무
연락처: 02-508-0834 |
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